Howard Davies, CEO firmy zajmującej się badaniem rynku kanałów Context, od wielu lat obserwuje branżę IT, aw szczególności pośrednie kanały sprzedaży w Europie. Dla niego dystrybucja nadal odgrywa kluczową rolę.
Hurtownicy nie powinni spocząć na laurach, aby pozycjonować się na przyszłość. W celu zaspokojenia potrzeb w szczególności średnich odsprzedawców, dystrybutorzy powinni poszerzyć swoją ofertę w zakresie usług w chmurze i usług hybrydowych, przetwarzania brzegowego i zrównoważonego rozwoju.
Rośnie logistyka zwrotów. Howard Davies, dyrektor generalny Context, dostrzega większą rolę dystrybucji w przyszłości, zwłaszcza w obszarach renowacji, systemów odbioru i zarządzania cyklem życia. Specjalista ds. kanału nazywa to „logistyką zwrotną”. Również mniejsi hurtownicy powinni w odpowiednim czasie rozbudować tu swoje struktury.
Tegoroczne nagrody Channel Excellence Awards, wręczane przez ChannelPartner we współpracy z Context, pokazują, jak ważna stała się modernizacja dla dystrybutorów: dzięki BB-Net sprawdzony specjalista mógł zająć pierwsze miejsce w kategorii „Dystrybucja specjalna”.
Jeśli chcesz oferować własne usługi jako dystrybutor IT, system house lub e-tailer, to nasi Niklas Maier i jego koledzy są właściwymi osobami, z którymi możesz się skontaktować. Marco Kuhn i jego zespół to właściwy kontakt w zakresie marketingu odnowionych notebooków, komputerów PC, wyświetlaczy, smartfonów i tabletów.
Całą relację można również przeczytać na kanale partnerskim głównego reportera Armina Weilera:
Szef kontekstu Howard Davies: „Dystrybucja dostarczona” - channelpartner.de